Claire Dorotik LMFT
"Foco na recompensa." Você já ouviu isso antes. "Mantenha seu olho no prêmio." Você já ouviu falar que um também. Mas será que essas expressões idiomáticas realmente funciona? No mundo da motivação, muita atenção tem sido dada ao princípio típico cenoura e da vara. A lógica tem seguido sempre que se uma pessoa cria recompensas para si mesma, ela estará mais motivado para fazer a coisa que leva a estas recompensas.
Construindo fora dos princípios de condicionamento operante comportamental que ficou famosa por BF Skinner, considerado o pai da teoria comportamental, essas crenças têm levado muitos líderes empresariais, gestores, treinadores e professores de atribuir à ideia de que, a fim de obter uma pessoa a fazer algo, deve haver uma recompensa por isso. De acordo com Skinner, aprendizagem e motivação são dependentes de mudança de comportamento. A fim de fazer isto, um estímulo é concebido para criar uma resposta desejada, ou novo comportamento.
Quanto mais este habituados esse padrão se torna, mais a pessoa aprende, e quanto maior a sua motivação se torna.
No entanto, estudos, já em 1946 contradizem esta crença comum. Harry Harper, professor de psicologia na Universidade de Wisconsin foi o primeiro a descobrir que há outra razão os animais e as pessoas fazem as coisas. Na época, o entendimento aceito do comportamento humano foi confinado a duas unidades básicas: uma para a sobrevivência, e uma para a recompensa.
Os seres humanos foram pensados para estar motivado para garantir suas demandas de sobrevivência para comida e abrigo em primeiro lugar, e, em seguida, foram motivados a agir de maneiras que levaram a uma recompensa. Quando Harper começou a testar esta apresentou macacos rhesus com um pequeno quebra-cabeça para resolver. O enigma consistia em uma pequena porta com um trinco que exigia a remoção de um pino, deslizando outro e levantando a trava, um processo de três passos.
A idéia de Harper foi a primeira socializar os macacos do quebra-cabeça e, em seguida, apresentá-los com pequenas recompensas para qualquer um dos passos que levariam à solução bem sucedida do quebra-cabeça. No entanto, no momento em que Harper estava permitindo que os macacos para se familiarizar com o quebra-cabeça, eles começaram a resolver os passos por conta própria, sem recompensa. Como eles fizeram, eles continuaram a jogar com o quebra-cabeça.
Dentro de quarenta e cinco minutos, cada macaco tinha
(1): Você realmente é o que você come