Você é um Hunter

rão a criação de 80% dos seus problemas e 80% dos seus resultados vêm de 20% do seu trabalho.A truque é descobrir qual grupo é que, e gastar seu encontro as necessidades de energia do 20% que fazem dinheiro, enquanto delicadamente, mas com firmeza, o envio para o resto de fazer negócios com seus concorrentes! VOCÊ SABE ONDE SUA dinheiro está vindo? Anote uma lista de seus dez maiores clientes. Fazê-lo em um minuto - sem se referir a quaisquer fontes externas, como seu piloto de palma, banco de dados etc.Write o seu top ten dor nos clientes traseiros. Mesmas regras apply.

Now passar por seus números de vendas por cliente e ver se você estava certo. Naturalmente alguns de seus escalões de topo pode muito bem ser também o seu top dores na parte traseira. Isto leva a alguns choices.You interessante agora têm a oportunidade de educar seus clientes em como você quer que eles façam negócios com você. Sim, você ouviu direito! O cliente nem sempre tem razão na forma como ele se comporta, e você pode precisar configurar alguns limites.

Em alguns casos, você pode até mesmo decidir que o agravamento não vale a pena o dinheiro, e que você seria melhor fora de ganhar um novo cliente, melhor remunerado que é um prazer trabalhar com ele. É tudo sobre ter choice.ARE VOCÊ no negócio que você pensa que está no? Olhe por que seus clientes compram de você. Qual é o ganho emocional que os gatilhos para comprar o seu produto ou serviço? Por exemplo, um agente de seguros esteja em paz de espírito empresarial. Um agente de viagens está a vender sonhos, divertimento, romance, não tickets.

Once você tiver essa informação, você pode tomar medidas para projetar o negócio que você quer e não apenas deixá-lo ao acaso. Decidir sobre o seu perfil de cliente ideal é e cumpri-it.One das chaves para ser bem sucedido é estreitar o seu foco a respeito de quem é o seu ideal client.In nosso caso em Recursos revelados, os nossos clientes ideais são donos de empresas que querem criar seus negócios ideal, estão dispostos a trabalhar mais esperto e são responsáveis ​​por suas ações. Eles buscam ativamente ajuda externa, realmente valorizamos a nossa entrada, e estão dispostos a pagar por isso.

Quando começamos no negócio, nós tivemos a nossa quota de zumbis que tivemos de perseguir constantemente, que não retornou as ligações, não tomar uma posição ou realmente sabe onde eles queriam ir. Acredite em mim, zumbis tirar a vida fora de você abandonar-los - com amor, mas, no entanto, abandonar-los

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