Você é um Hunter

I Zombie pode ouvi-lo perguntando: "O que é um caçador de zumbis e como isso se relaciona comigo?" Vamos passar uma segunda zumbi definição. Um zumbi é essa figura mítica do curta un-dead. Relaciona-se com você, como muitos de seus clientes pode muito bem ser definido como de zombies.Here o cenário: Quando as pessoas entram no negócio, há uma tendência direta para agarrar qualquer um que respira e defini-los como um cliente. Você está tão ansioso para "pegar" um cliente, que quase qualquer um que vai pagar vai fazer.

Como resultado direto, você acaba com um monte de clientes que são de baixo valor e alta manutenção. Isso pode, naturalmente, continuar por anos (às vezes toda a vida do seu negócio) .porque é que as pessoas chegar a esta situação? A resposta simples é o medo. Você pode estar com medo de que você não vai encontrar clientes suficientes que valorizam seus serviços e você precisa comer. Você acredita que mais é melhor. Os clientes mais você tem, mais dinheiro você ganhará.

Na busca de mais e mais clientes, você encontrar-se em cenários como estes: Ser freneticamente ocupado, mas não recebendo um monte de coisas que importam, lotes done.Having de clientes que você trabalheira, enquanto você obliviously ignorar os clientes verdadeira mina de ouro que você sabe que, como você, confio em você e quer fazer ainda mais negócios com you.You manter respondendo aos clientes que fazem o crescimento dos negócios mais noise.Your está estagnado e você acreditar que você apenas tem que ir e mercado de massa para aumentar a receita.

Você lutar com o despertador todas as manhãs - e realmente não sei por que você está no negócio anymore.You igualar o seu negócio com a sua vida e você odeia tanto Assim como você expandir o seu negócio, ganhar mais dinheiro, e ter um! VIDA? A primeira crença de verter é, "Os clientes mais você tem, mais dinheiro você ganhará." Embora até certo ponto isso é verdade, eles têm que ser o "direito" clients.While um monte de seus clientes pode ser zumbis, haverá alguns que são pepitas de ouro. Estes são os clientes que você conhece, como você, confio em você e quer fazer mais negócios com você.

Seu trabalho é encontrar essas pessoas, nutrir as relações e colher os frutos em uma win-win way.Remember, leva 8-10 vezes mais esforço e dinheiro para ganhar um novo cliente do que para up-sell e cross-sell a um existente one.If seguimos o princípio de Pareto da regra 80-20, 20% de seus clientes será a criação de 80% de sua receita. Outros 20% se