". Quanto menor o preço, a melhor chance que eu tenho em fazer a venda" Sempre dizer que para si mesmo? Claro que você tem. Era a verdade? Nem mesmo perto. Por alguma razão, você e outros vendedores foram levados a acreditar que o preço de um produto determina o quão bem ele vai vender. Existem muitos fatores que influenciam a decisão de um cliente a comprar, e preço não é o mais importante. O problema é que você pensa que é.
Você está tão ocupado concentrando-se sobre o preço que você está esquecendo o valor de seu produto e seu cliente, causando a perda de vendas que poderiam ser sua! Não seja como qualquer outro vendedor. O que você está oferecendo a seus clientes que seus concorrentes não são? Não diga "preços baixos!" O preço é o diferenciador menos eficaz no negócio. Usando afirmações como "Vamos bater todos os preços!" e "Dollar sobre factura" não vai funcionar porque todas as outras empresas, diz a mesma coisa.
Todos os vendedores usam essas frases, porque eles pensam que ele irá configurá-los para além da sua concorrência. Não vai. Os clientes entendem que uma empresa não pode ser o preço mais baixo e ainda ser o melhor. Então, pare de ecoando as palavras de seus concorrentes e tentar focalizar em algo que realmente vai chamar a atenção de seu cliente. Concentre-se no valor, e não o preço. Os clientes querem valor. Eles querem se sentir confiante em sua compra e saber que eles compraram algo que valeu a pena o seu dinheiro.
Seus clientes não vão comprar a qualquer preço se você não tiver valor estabelecido. Você deve acreditar em seu produto e acreditar que vale a pena o preço para que o seu cliente a acreditar. Você precisa ser honesto com você mesmo quando se avalia a integridade do seu preço. Você realmente sente que seu produto vale a pena o que você diz que é, ou você só tem um script decorado para defender o seu preço? Se você não acredita na integridade do seu preço, será óbvio para o seu cliente.
E se você não acha que seu produto vale o preço, por que deveriam? Sua apresentação de vendas será muito mais forte se deriva de uma filosofia de vendas forte, em que você realmente acredita no valor da sua empresa e produto. Seus clientes vão sentir essa confiança e estarão mais dispostos a confiar em que o preço de seu produto corresponde seu valor. Sabendo que eles estão comprando algo de real valor fará com que preço nada mais do que um mero detalhe na transação.
Alguns vendedores cometem o erro horrível de tentar agregar valor através d