Basta ver o seu correio para a próxima semana. Quando você ver como muitas das cartas que você recebe não estão afinados, e, portanto, não rastreáveis, você vai ficar chocado. Aqui está a minha própria regra pessoal sobre esta questão crítica: Cada peça de marketing que você criar devem ser digitadas para o rastreamento. Tudo. Todos os anúncios, todas as cartas de vendas, todos os comunicados de imprensa. Você nome dele, ele deve ser digitado. Se não, você está limitando desnecessariamente o seu rendimento. 7. Você não tem uma campanha de Acompanhamento Profitably planejado.
Este é um ponto importante a considerar. Por quê? Porque quando executado corretamente, uma campanha de acompanhamento eficaz pode dobrar ou triplicar seus lucros. O fato é que é muito mais fácil e menos onerosa para vender para alguém que já comprou de você do que está a trazer novos negócios. Isto significa que as maiores recompensas pode ser adquirida a partir de trabalhar sua lista casa. Mas pense nisso. Quando a última vez que você comprou alguma coisa e, em seguida, foi recebida uma oferta de follow-up a partir dessa mesma empresa? Eu aposto que você não podia nem lembrar da última vez.
As empresas que estão constantemente fazendo grandes lucros em resposta direta tem programas de acompanhamento bem lubrificadas no lugar. Obtenha seu nome nas listas de discussão da American Express e American Management Association. Essas empresas executar o acompanhamento de programas, bem como qualquer outro que eu já vi. Aqui estão algumas dicas sobre como tirar o máximo proveito de seu programa de acompanhamento. Sempre incluir uma oferta de acompanhamento com cada ordem que você manda. Ofereça um desconto em 3 ou 4 itens recomendados. Bata enquanto o ferro estiver quente.
É o melhor e mais fácil tempo para fazer outra venda. Enviar e-mails de follow-up pelo menos a cada trimestre (até mesmo para aqueles que têm investigado, mas não compraram de