." - Paul Theroux>
eu olhar para um monte de sites na minha linha de trabalho e Estou sempre espantado em como algumas empresas incorporam depoimentos. Simplesmente um endosso escrito ou falado de um produto ou serviço por um terceiro, os depoimentos são uma maneira poderosa para transformar as perspectivas em clientes antecipando e tratando questões razoáveis e preocupações que surgem naturalmente no processo de venda.
Às vezes, minha clientes são vendidos na idéia de acrescentar depoimentos para seus sites, mas eles não tem certeza de como proceder para fazê-lo. Certamente, pode ser assustador para pedir clientes para escrever declarações de apoio em seu nome.
Um processo eu descobri que funciona bem é a primeira a identificar os tipos de produtos ou serviços que você gostaria de estar vendendo mais de .
Por exemplo, se você é um advogado e você realmente gosta de vontades elaboração, você vai querer se concentrar em obter depoimentos de clientes que compram a sua vontade, e não seus queridos de propriedade intelectual.
Aproxime-se cada cliente individualmente, explicando que você vai estar adicionando depoimentos para o seu site e gostaria de incluí-los. É mais fácil para o seu cliente se você enviar-lhes uma lista de perguntas a responder, ao invés de esperar-los a elaborar algo a partir do zero.
Formar as perguntas por pensar sobre questões comuns ou objeções que você ouve a partir de perspectivas, e manter o questões em aberto para extrair informação específica, crível. Depois de receber as respostas, você pode editar em conjunto um parágrafo curto e executá-lo pelo seu cliente para aprovação antes de publicá-la online. Você encontrará seus depoimentos on-line vai ajudar a fazer a sua venda para você, 24 horas por dia. Eles também vão ajudá-lo a compreender o que seus clientes a encontrar mais valioso sobre o seu produto ou serviço.
Este artigo pode ser reproduzida quando o autor e autor bio estão incluídos.
© 2009 Barbara Wayman, Bluetree Media, LLC.