Falar muito para vender em grande Numbers

Você acredita nisso? "Fale um monte de vender em grandes números!"

Sei que muitos vendedores e muitos comerciantes acreditar, mas eu acho que você deve ir um pouco mais profundo sobre sua crença a respeito das vendas. Suas vendas não são diretamente proporcionais à sua verborragia. Eu quero dizer com o termo "verborragia".

O que me fez escrever este artigo é um incidente que eu experimentei de um homem de negócios recentemente. Foi um mês atrás quando eu estava planejando para substituir meus UPS Início existentes com um novo.

O fraco desempenho da UPS existentes me obrigou a tomar a iniciativa e colocar a minha necessidade em um ponto mais alto para caçar para os vendedores UPS em nossa localidade. Eu estava muito feliz com a minha procura quando um casal de empresários ofereceu casa de demonstração na mesma noite.

Os dois primeiros empresários cobrando dinheiro enorme para eu pagar, eu estava esperando por mais mais jogadores para me dar demonstrações. E, finalmente, este homem enérgico jovem estava na minha casa com seu assistente para vender seu produto.

Eu estava muito satisfeito com o seu produto e o preço que ele citou. Ele então lentamente começou a explicar sobre a sua organização, o seu lema, a sua política de negócios, e muitos mais. Depois de quase 30 minutos eu comecei a ficar a sensação de que ele está tentando me limpar com sua informações da empresa, o que acaba por me obrigou a pensar em dúvida sobre a sua qualidade do produto.

No entanto, sua discussão finalmente tomou um desvio e começou concentrando-se em meus detalhes pessoais e profissionais.

Onde eu gostaria de trabalhar? O que é o meu trabalho? Quão bom é ser um consultor de gestão? No topo de tudo, ele narrou uma história que detalha o sucesso de seu amigo MBA. Certamente, eu não era nem interessado em suas histórias nem em revelar minhas informações pessoais. Embora o preço era muito atraente e o produto foi impressionante, eu tive que colocar um poder sobre minha decisão apenas devido à forma como ele continuou com sua conversa. Esperei por mais três dias e encontrou um vendedor igualmente bom, que não perco meu tempo com o seu bate-papo.

A minha experiência não prova que a comunicação traz maus resultados nas vendas. Mas isso prova que a má comunicação ou comunicação que está sem rumo e não controlada pode prejudicar suas vendas do que os benefícios que ela oferece. Apenas três pontos importantes para se lembrar quando você des