Eu só estou mencionando isto para mostrar-lhe a diferença causada por definir corretamente o seu público. O que você pode fazer para se certificar de que você selecionou o mercado certo? Você tem que começar por definir precisamente quem o seu produto ou serviço para apelações. Seu objetivo é encontrar o maior mercado possível que quer e pode pagar o seu produto. Ao mesmo tempo, você quer ter certeza de que o seu foco está apertado o suficiente para que você não está tentando apelar para uma muito ampla gama de interesses de uma só vez.
Se fizer isso, sua comercialização pode facilmente tornar-se tão diluído, ele realmente não vai apelar para qualquer pessoa. Se você tiver a sorte de ter um produto que agrada a vários mercados, você vai precisar para desenvolver variações distintas de suas peças de vendas para cada mercado específico. 3. Concentrando sua cópia em você, sua empresa ou seu produto. Este é um erro que é feito por empresas de todos os tamanhos. Grandes corporações são ofensores freqüentes. Todo mundo gosta de ver o seu nome impresso. Eu faço. Você faz. Todo mundo faz.
Tenho certeza que você é legitimamente orgulhoso de sua empresa e os produtos que você vende. Mas peço-lhe para resistir à tentação de AVC seu ego em suas cartas de vendas. Aqui está o porquê. Os clientes não se importam. Eles não se preocupam com você, sua empresa ou seu produto. Isso pode soar cruel, mas é um fato da vida empresarial. Os clientes preocupam com eles mesmos, seus problemas, objetivos importantes que gostariam de conseguir, e as coisas que vai fazer sua vida mais fácil ou melhor. Essa é apenas a natureza humana.
Tenho certeza de que a última vez que você comprou um livro pelo correio em reduzir seus impostos, você não pensa, "Oh boy, aqui está a oportunidade perfeita para me dar McGraw-Hill mais dinheiro e para ajudar a Sally Autor entrar no a lista dos mais vendidos! " Em vez disso, você estava pensando