Mate todos o murmúrio técnico. Livrar-se de qualquer coisa que faz você soar como uma instituição de mármore incrustado pomposo. O que é isso? Você diz que está vendendo títulos, pedras preciosas, ou algum outro alto-ticket, item de escalão superior e você precisa de som sofisticado? Desculpe, mas você está desiludido - e se está a comprometer seus lucros potenciais. Mesmo a-crosta superior são pessoas, seres humanos, as formas de vida baseadas em carbono que respondem a ser tratado pessoalmente. Os comerciantes bem sucedidos entender isso. Eles sempre usá-lo para construir suas fortunas. 4.
Supondo que você sabe os benefícios seus clientes mais valorizam. Aqui está outro erro presunçoso que pode custar-lhe caro. Demasiadas vezes, as empresas pensam que, uma vez que criou um produto, eles são a autoridade máxima em que o produto e seus benefícios. Esta recebe-los em apuros. Enquanto o mercado pode permanecer o mesmo, as suas necessidades são voláteis e propenso a mudar durante a vida de um produto. Quando um produto é novo, é muito novidade pode ser o fator mais atraente.
Como ele se torna mais comum e outros concorrentes entrem no mercado, preço, qualidade e recursos adicionais assumir mais importância. Além disso, os problemas que o mercado enfrenta hoje pode ser resolvido amanhã. Em seguida, você se depara com a necessidade de reposicionar o seu produto para oferecer soluções para outros problemas. Agora, onde você pode perguntar, você começa todos esses dados de comercialização fundamental? Você vai à fonte: os seus clientes.
Você deve consultar constantemente seus clientes para descobrir o que os seus mais críticos necessidades, aspirações, problemas e objetivos são. Uma vez que você descobriu, você aproveitar a oportunidade e ajustar os benefícios em sua cópia de conformidade. 5. você acha que seu anúncio ou seu produto são importantes. Bem, talvez eles são, mas não para seus cliente