Ele foi tão longe a ponto de dizer explicitamente que a estratégia é como uma corrente de água que muda seu curso de acordo com o terreno que ele encontra. Bem, se você vender algo manter isso em mente e nunca seguir uma receita que lhe trouxe sucesso, de uma forma Frankenstein. Fases que misturam e às vezes você pode começar a falar sobre o seu produto a partir da palavra ir. Qualquer bom soldado vai saber quando é hora de disparar a partir do quadril.
Você está nesta fase o direito de perguntar sobre o caminho exato que você deve promover o seu produto.
Acima de nós disse muito sobre como vender a si mesmo ou como fazer-se aceitável para o seu cliente. Agora é hora de encerar lírico sobre o seu produto, para embarcar em vendas-talk e para fazer um discurso sobre as maravilhosas características do artigo que você vende.
Bem mantenha seus cavalos, talvez você vai acabar falando para si mesmo, perder a venda ou pior go on jabbering depois que o cliente já disse que sim e você deveria ter ido para a fase de papelada.
Mais uma vez você deve envolver seu cliente no produto.
Se você estiver vendendo carros, deixe o comprador olhar mais de perto a qualidade da pintura sobre estes novos modelos, deixá-lo sentar-se atrás do volante, chamando a atenção para o toque suave e cheiro de couro importados de alta qualidade. Ligue o motor para que ele possa ouvir o ronronar suave do motor potente. Eu estou dizendo aqui que você deve envolver o cliente ao máximo, deixar que ele ou ela se sentir o impacto em seus sentidos. Recentemente eu estava olhando para um veículo em um showroom.
A reação que eu tenho de as vendas pessoas vagando variou de um total de ignorar um esbarra com um bastante recortado "posso ajudar?" Agora, o que isso último cara esperar por uma resposta? "Sim, você pode me ajudar fazendo-me o favor de vender este carro para mim", ou: "Sim, o que acha que eu es