Agora, o que aconteceu aqui?
Em primeiro lugar você deve embeber na situação em um marketing ou venda de encontro.
Mantenha seus sentidos de alerta para o que está acontecendo. O cara estava tentando executar uma grande preocupação bastante aqui. De acordo com a lição de casa eu fiz antes eu entrei em seu escritório parecia que ele era um bom homem de negócios. Mas ele teve um dia difícil. Como todas as pessoas em tal situação que ele poderia fazer com uma ruptura e que é apenas o que eu lhe ofereceu. Muito em breve ele estava bastante relaxado e ele mesmo pediu que seu secretário de fornecer-nos com café.
Apenas o que eu queria: uma atmosfera descontraída - as pessoas são geralmente mais inclinados a ouvir e decidir positivamente quando estão relaxadas
Assim, é imperativo usar o que você vê e ouve para virar. a situação a seu favor. Aprenda a ser perceptivo, mesmo de pequenas coisas. Estes trivia aparentemente sem importância pode salvar o dia.
Foi neste exemplo muito fácil fazer uma conexão entre os quadros na parede e que realmente faz este homem carrapato.
Mas pode ser mais difícil de entender o que vai fazer uma pessoa ouvir a sua voz, se nenhuma dessas pistas visuais estão disponíveis. Gostaria, por isso recomendamos que você ouvir atentamente o que esta pessoa está dizendo a você e para comentar de forma adequada. Nunca tente ensinar seu potencial comprador algo que as pessoas não gostam de caras sábios, mas você pode oferecer para apresentá-lo a alguém que pode ajudá-lo com o programa de computador que desarrumada seu dia.
Deixe a pessoa sentir-se seguro em sua empresa e você nem sequer tem que gastar muito tempo na fase seguinte, que é de cerca de
estabelecer confiança.
A confiança é algo no mundo dos negócios semelhante ao o eixo sobre o qual nosso planeta gira. Sem ele todo o jogo bola vai se transformar em um fiasco. Todos os tipos de contratos, etc são assinados para proteger as partes contra uma situação em que um renegados do partido em suas promessas. Ainda que isso acontece