é a publicidade viável?
Na virada do século 20, loja de departamentos JC Penney magnata reconheceu, "Cinqüenta por cento da minha publicidade não funciona." Quando questionado por que ele continuou a fazer tudo isso, ele respondeu: "Porque eu não sei qual metade não está funcionando."
Ao longo do século passado, a maioria dos anunciantes tradicionais aceite esta situação como uma realidade que tinha de ser aturar.
O resultado foi que muitas organizações agora desenvolver estratégias de marketing com base no objectivo de "marca", com a esperança de que o reconhecimento da marca vai atrair clientes.
Hoje ele só é realmente viável para grandes organizações com grandes orçamentos de publicidade para usar este estilo de marketing, que é dependente de dois fatores; frequência e alcance. Ambos esses fatores são diretamente proporcionais à quantidade de dinheiro que você gasta. Quanto mais dinheiro você despeje, maior você pode estender a sua frequência e alcance.
Infelizmente para as pequenas empresas, o custo necessário para desenvolver o nível de freqüência e alcance para fazer um impacto no mercado são quase proibitivos.
a comunicação com nosso mercado
O nosso sucesso em marketing se resume a a qualidade da nossa comunicação com nossos clientes. Há três elementos da nossa comunicação que temos de abordar; a nossa mensagem, os meios de comunicação que usamos e ao mercado que servimos.
Gary Halbert, um conhecido copywriter marketing direto, gosta de pedir a seus alunos o que eles acham que vantagem seria ajudá-los a vender a maioria dos hambúrgueres. Ele geralmente recebe respostas como "melhor qualidade de carne", "melhor molho", "melhor localização", "preço mais baixo", e outras sugestões semelhantes. Depois que os alunos terminar ele vai dizer que ele vai permitir que os alunos tenham todas essas vantagens, se eles vão permitir-lhe apenas um, e que se eles permitem-lhe essa vantagem, ele vai ganhar as mãos para baixo.
Qual é a vantagem Gary Halbert quer? Para se ter uma multidão faminta.
Como simples contudo perspicaz. O fator mais significativo na comercialização sucesso é encontrar um mercado que está faminto e desesperado para ter seu produto. A primeira pergunta que você precisa perguntar é; quem são as pessoas que querem desesperadamente o meu produto e como posso encontrá-los? Em seguida, você precisa se perguntar; como faço para obter minha mensagem até eles?
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