A obra já foi perturbado, as idéias são todos sobre sua cabeça e isso vai levar tempo e um pouco de café antes que você possa obter as coisas em ordem novamente
Na maioria dos casos, você não gostaria de continuar a conversa, causa você sabe desde o início que a pessoa do outro lado não se importa com você. Na verdade, você obter uma impressão como se você não significa nada para um chamador, mas um conjunto de dígitos em seu 1,5 milha longa lista de chamada. É por isso que a maioria das chamadas frias obter respostas frias ou mesmo de congelamento.
Claro que num mercado B2C, onde há milhões de potenciais clientes - o rendimento de tal abordagem permitiria algumas empresas para ser rentável. No entanto, para ter sucesso em um mercado B2B, onde o número de clientes em potencial é muito menor, as empresas precisam parar de agir como esta e antes de se aproximar de qualquer cliente em potencial - algum trabalho de casa tem que ser feito:
A determinação dos pontos de contacto certas - há algumas boas fontes na web que incluem todos os tipos de redes profissionais e sociais
Como determinar por que esta empresa em particular pode estar interessado em que especial produto ou serviço.
Ser específico e atenta às necessidades dos clientes é o mesmo que ser respeitoso
Focus on principais vantagens - em vez de mostrar todas as habilidades e super proposições, é muito mais eficaz para transformar a proposta em um feixe de laser concentrado de vantagens (3 razões principais pelas quais o produto e empresa, oferecendo-o fazer a diferença).
Quanto menos vantagens será proposta a um cliente, eo mais original que será - maiores são as chances de que a pessoa de contato iria lembrar-los e usa-los como um tópico de discussão durante a próxima pausa para o café com seus colegas. Mesmo se você está falando diretamente para um tomador de decisão - ele pode precisar de ter a opinião de alguns