Um pouco de conhecimento prévio da área que está visitando. Os médicos, os químicos e os armazenistas na área; uma visão justa dos materiais de promoção na mão e os presentes a serem entregues; clareza sobre a aceitação dos seus pedidos de licenças de viagens são uma necessidade mínima de um representante médico de percorrer suas tarefas subidas diárias.
Como gerenciar uma força de campo altamente espalhar embora papelada é ainda um desafio maior. Imagine que lidar com centenas de planos turísticos de todo o seu dirige e tentar sincronizar os seus planos para cada um de seus RMs. O objetivo de trabalhar com a força de campo para conquistar alguns líderes de opinião ou encontrar-se com um dos principais especialistas para impressionar as características de seu produto será um sonho tornado realidade em cenários de gerentes de lidar com uma grande força de campo.
E, finalmente, qual é o objetivo de todas essas atividades.
Se a idéia é reunir todas as informações disponíveis a partir do nível da raiz da grama, o que vamos fazer com ele após a coleta? Os dados são em múltiplas interpretações e em resmas de papel. Como muito do esforço seria necessário transformá-las a uma estrutura e forma que ajudaria a análise de desempenho. Desempenho de pessoas e produtos. Vendas de produtos farmacêuticos estão no limiar de se movendo da maneira automação, independentemente do tamanho.
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