Pharma Sales - uma arte final convincente
vendas farmacêuticas é muito diferente de outras indústrias. A indústria segue uma cadeia de distribuição do produto para atingir o consumidor real e uma força de campo para envolver médicos que essencialmente são influenciadores deste processo. Os elos da cadeia de distribuição são os depósitos de armazenistas e retalhistas. A equipe de vendas não exercem influência significativa nesta cadeia, que interage com o consumidor real do produto.
Essa linha de processo parece ser empregado unicamente em garantir a disponibilidade dos produtos na prateleira. É aqui que o volume é gerido e não pelos fluxos de fundos e lucros. Não há muito esforços tomadas ou necessidade realizadas para incentivar os varejistas como contra a maioria dos processos de marketing em muitos outros produtos. Por outro lado, a indústria vai tudo para conquistar os médicos e influenciar a comunidade para prescrever seus produtos. Mesmo os medicamentos "over the counter" não parecem ter qualquer preferência corredor ou promoções nível de loja high-end.
Este modelo de fluxo de produto do fabricante ao consumidor sem nenhum esforço para conquistar o consumidor real não parecem existir em qualquer outra indústria. Curiosamente a atividade de marketing e da força de campo são todos focados em conquistar os influenciadores, os médicos neste caso.
Com o único foco de força de campo para impressionar a comunidade médico, o esforço singular é ganhar cara tempo com o médico em perspectiva. A diferença no processo de vendas ou promoção aqui é novamente o segmento-alvo não é uma indústria organizada ou ponto de venda.
Na maioria dos casos, seria um único médico consultor quarto com nenhum sistema para gerenciar compromissos. As longas filas de pacientes determinar o tempo provável e duração do representante médico seria capaz de conseguir. A quota de atenção do médico durante detalhamento sobre tais situações também seria subjetiva.
Com a crescente concorrência, a pressão para conquistar a comunidade médico, para interagir com a farmácia mais próxima para verificar os níveis de prescrição e disponibilidade de estoque, para manter um controlo sobre o nível de distribuidor de stocks e de ser pelo menos um passo à frente do concorrente colega em recuperar o atraso com os médicos e especialistas é consistente. Para coroar tudo, o representante médico tem muito menos controle sobre o ambiente em que ele trabalha.
Nestas circunstâncias, a for