O que exatamente são "projeções realistas" em um plano de negócios?
Os empresários são frequentemente aconselhados a certificar-se as projecções financeiras em seus planos de negócios são "realistas", antes de apresentá-los a potenciais investidores. Mas o que isso realmente significa? Alguns empresários interpretar esse conselho para significar suas projeções deve ser ultra-conservador.
Levado ao extremo, isso significa que você está apresentando o que equivale a piores cenários para os investidores, o que não é exatamente a maneira de desenhar o seu interesse
E isso traz à tona uma outra estratégia utilizada frequentemente:. Para preparar dois conjuntos das projeções, o melhor caso e pior caso, ou de casos conservador e agressivo caso. Apresentando dois conjuntos de números apenas convida os investidores a concluir que você não tem certeza de sua previsão.
Eles querem colocar seu dinheiro atrás de empresários de pé firme que apresentam uma imagem de confiança
Estes dois pontos precisam ser levados em conta quando a construção de seus modelos financeiros e desenvolvimento de suas projeções:.
1 . Os investidores sabem que a maioria dos empresários inflar os números, devido à natureza naturalmente otimista das pessoas que iniciam empresas. Não há nada de errado com isso otimismo. Indivíduos pessimistas nunca iria assumir o risco de iniciar um negócio.
Dada esta tendência otimista para os números, os investidores descontar os lucros na previsão, às vezes em até 50%.
2. Investidores sofisticados sabem que os riscos inerentes a empresas em fase inicial são tão elevados que os resultados inevitavelmente variar de previsão. Felizmente, em alguns casos, a empresa excede os seus resultados previstos. Mas, em muitos casos, os resultados ficam aquém das expectativas.
Vamos supor que você analisou 100 planos de negócios de empresas start-up.
Você iria encontrar a maioria das projeções se enquadram nas categorias de casos agressivos ou melhores. Alguns podem até ser estranho, uma previsão de US $ 1 bilhão em receitas em três anos, por exemplo. Então, se quase todo mundo está enviando previsões de que seria muito difícil de alcançar, e os investidores sabem disso, como você separar sua empresa a partir da embalagem e demonstrar seus números pelo menos ter algum fiapo de realismo?
Você faz isso através das suposições que você apresentar.
Modelos financeiros para a Demonstração de Resultados são baseada