Vendas e marketing estão intimamente ligados. Mas sem a base certa no marketing de sua equipe de vendas não pode virar um lucro e marketing é um jogo de números. O número mais importante no marketing é custo por chumbo. Custo por chumbo influencia sua equipe de vendas, como leads mais caros colocar mais pressão sobre o seu pessoal para converter o maior número possível em vendas. Ele irá influenciar o tipo de produto que você vende ea que preço. Se o seu produto tem margens de lucro estreitas você precisa se quer encontrar uma fonte de leads baratos ou aumentar seus preços.
Agora eu não quero negar a importância de boas vendas, mas se o seu custo por chumbo não é local você estará começando em desvantagem. Então, como você calcular o custo por chumbo? A fórmula mais básica é: o dinheiro gasto em marketing divisão por número de leads gerados é igual ao custo por chumbo. Por exemplo, se dizem que seu orçamento de marketing para o mês é de R $ 3000 e durante esse mês você recebe 203 leva o seu custo por chumbo é $ 14,78. Na comercialização mundo real não é tão arrumado.
Usando o exemplo acima, mesmo se você divide o seu $ 3,000 igualmente mais de 3 estratégias de marketing diferentes, tais como a publicidade online, uma campanha de mala direta e um anúncio de jornal seus resultados não seriam tão uniformemente dividida como o seu orçamento. Sua campanha de mala direta pode ter sido responsável por 137 das suas ligações. O que é mais do que a metade e lhe daria um custo por chumbo de US $ 7.30. Mas sua publicidade on-line poderia ter desenhado unicamente 50 novos leads para sua empresa, fazendo com que o custo por chumbo nesse cenário de $ 20.
E, finalmente, o seu anúncio de jornal que custa $ 1000 só voltou 16 ligações e cada uma dessas 16 ligações custam $ 62,50. Caramba! Se você deseja gerenciar o seu marketing de forma eficaz você precisa saber o que o custo por chumbo está em um nível de campanha. Então você vai saber quais as actividades que executam bem e dar-lhe o maior número de ligações por dólar e quais métodos são bombas totais (como o exemplo jornal) que devem ser evitados. Quando você começar a calcular custo por chumbo em uma base campanha indivíduo tiver dados mais úteis, mas é mais difícil de obter.
Para tornar as coisas simples considerar investir em um sistema de CRM com monitoramento de campanha. Ele não vai quebrar o banco, muitos dos sistemas de CRM disponíveis permitem que você iniciar a captura de todos esses dados por US $ 100 po