Um dos maiores delírios de marketing a maioria de nós donos de empresas de serviços sofreram é acreditar que podemos comercializar vez em quando, e obter todos os nossos clientes necessidades de negócios. Ao invés de montar um plano de marketing estratégico e de marketing regularmente, nós só mercado quando não temos trabalho a fazer. Nós comercializamos em "trancos e barrancos", marketing furiosamente quando o negócio é lento, e ignorando marketing completamente quando estamos prestando serviços ocupadas.
Devido a esta falta de planejamento de marketing e consistência, o nosso negócio é propensa a picos e vales de novos negócios e receitas. Não há bem pensada plano de actividades coesas, destinadas a manter o nosso nome da empresa na frente do nosso mercado-alvo
Isso, no entanto, não é o único "preço" a sua empresa vai pagar quando você único mercado ocasionalmente e de forma aleatória. Há outros custos para essa abordagem.
1. Comercialização esporádica não fornece a sensação de familiaridade que os seus clientes potenciais precisam decidir a comprar de você.
Se você não conseguir montar um plano de marketing, e não comercializar de forma consistente, o seu mercado alvo não desenvolve quaisquer sentimentos de familiaridade com o seu negócio. A maioria dos clientes são um pouco cautelosos quanto a investir em serviços por causa do medo de "Fly By Night" tipo negócios. Eles querem saber que um negócio é estável, tem sido em torno, e será em torno. Uma das melhores maneiras para que você possa estabelecer que a reputação é por ter um plano de marketing consistente e eficaz, de forma consistente executado.
A familiaridade gera a disposição para considerá-lo um potencial fornecedor de serviços.
2. Comercialização ocasional não irá desenvolver o seu reconhecimento da marca com o seu mercado-alvo.
Se você só mercado, ocasionalmente, você não irá criar uma situação em que seu mercado-alvo reconhece a sua marca. O reconhecimento da marca é um grande fator no fornecimento a sensação de segurança e conforto seus clientes potenciais precisam considerar se tornar seu cliente.
Se as perspectivas não reconhecem a sua marca, eles vão escolher o seu concorrente que tem uma marca mais reconhecível (mesmo que os seus serviços não são tão eficazes como o seu). O animal humano tem algum grau de "fiação" sobre o desejo de fazer uma escolha segura. Para aproveitar ao máximo este fato, você deve comercializar de forma consistent