Consultor de negócios Herman Holtz identificado um processo de duas etapas que atinge os mesmos objetivos. Seu processo consistiu em duas etapas a seguir: fazer promessa para o seu cliente e, em seguida, fornecer a prova de que você vai ser capaz de cumprir essa promessa para eles. Talvez um exemplo ajudará a tornar este sistema mais claro. Um programa de TV atual, Bar Resgate, lida com um consultor de visitar bares falhando e ajudando-os a ganhar mais clientes e se tornar rentável novamente.
A estrela do show, Jon Taffer, tem uma maneira muito interessante de olhar exatamente o produto está vendendo um restaurante. Ele acredita que um restaurante está vendendo reações humanas: se você não reagir a um prato de comida, em seguida, o restaurante falhou. Se você sorri, então o restaurante foi bem sucedido. Este é exatamente onde o /a prova técnica promessa vem para jogar. A chave para esta abordagem é exatamente o que estamos falando: as pessoas vão comprar o seu produto não pelo que ele é, mas por causa do que eles podem fazer com ele.
Eles não querem apoderar-se - eles querem aproveitar o que pode fazer com ele. Então, o que você está oferecendo a seus clientes em todos os folhetos, sites, folhetos, etc, que você gasta seu tempo fazendo? É o produto e um preço? Não, na realidade, a sua oferta para a sua perspectiva é o benefício que você diz que seu produto pode proporcionar. Sua perspectiva quer saber como eles podem ganhar o benefício que você está prometendo-lhes que o seu produto vai entregar. Em última análise, tudo vai descer para a prova de que você vai ser capaz de entregar.
Suas perspectivas vão precisar para ver a prova de que o seu produto pode cumprir a promessa que você está fazendo. Isso significa que você precisa usar certificações, depoimentos, opiniões, argumentos lógicos, declarações oficiais, e garantias para transformar suas perspectivas em clientes. O que tudo isto significa para você Dando uma olhada rápida ao redor do ecossistema gerenciamento de produto