Nós vamos chutá-la velha escola desta vez e dar uma olhada em uma das competências-chave que todos os gerentes de produto deve ser bom, mas demasiadas vezes nós temos trabalhado tão duro que nós negligenciamos esta tarefa: transformar as perspectivas em clientes pagantes reais. Se você não pode listar ainda esta habilidade em seu currículo gerente de produto, em seguida, quando estamos a fazer aqui você vai ser capaz de ...
A maneira errada de fazê-lo: AIDA Depois de todos os meus anos de ser um gerente de produto, I têm vindo a uma conclusão óbvias sobre os meus clientes que molda tudo o que eu faço. Meus clientes não comprar o meu produto. Em vez disso, comprar o que meu produto pode fazer por eles. Isto significa que cada gerente de conta que eu acabo trabalhando com necessidades ter o mesmo objetivo que eu faço: como posso motivar uma perspectiva para levá-los a se tornar um cliente? Yeah, yeah - gerentes de produto Nós podemos falar o dia todo sobre esse recurso ou aquela característica do nosso produto, mas se o fizermos estamos a esquecer algo que deveria ter sido listado na descrição de todos trabalho gerente de produto: gestão de produtos será sempre um trabalho emocional, porque nossos clientes vão sempre comprar com base em emoções, e não lógica.
Ah, claro, depois de seu intestino disse a eles o que o produto para selecionar eles voltarão ao redor e construir uma estrutura lógica para apoiar a sua fantasia baseada em emoção decisão, mas tudo será uma mentira. Armado com este conhecimento, o que é um gerente de produto para fazer? Quando se trata de gestão estratégica das perspectivas, verifica-se que os nossos irmãos e irmãs na profissão de vendas ter sabido sobre este emocionalmente-guiada processo de tomada de decisão por um longo tempo.
Eles desenvolveram uma estrutura para orientar perspectivas e transformá-los em clientes que todos nós devemos estar seguindo hoje (você é, não é?), Em cada pedaço de material relacionado com o produto que nós produzimos. Pergunte a qualquer gerente de desenvolvimento de negócios e eles vão te dizer que o processo tradicional de geração de clientes começa por obter a sua atenção. Em seguida, você quer gerar interesse por eles (por vezes referido como a criação de excitação). Isto é seguido por provocando desejo por seu produto ou serviço.
Finalmente, tudo termina com um apelo à acção - que passos você quer a perspectiva de tomar a fim de se tornar um cliente? Todo o processo é referido como AIDA (consciê