Quando Vito Corleone estava tendo uma importante reunião de negócios, seus parceiros de negócios, bem como o seu filho Sonny, estavam presentes. Enquanto Vito estava ouvindo atentamente o que seu adversário estava sugerindo, Sonny deixou escapar o que seus pensamentos estavam, e que ele estava pensando. Vito imediatamente pediu desculpas por sua interrupção filhos. Após a reunião, Vito disse a seu filho algo que todos podem se beneficiar ao negociar. Nunca diga a ninguém fora da família que você está pensando novamente. Ele disse isso em uma forma que mostrou que ele quis dizer o que disse.
Foram as palavras de um homem poderoso que dá a seu filho conselhos valiosos. Marlon Brando teve muitos grandes papéis, e esta linha tem a tarifa lá em cima com alguns de seus melhores. A alavancagem que você tem em uma negociação é a informação que você conhece e tem que a outra parte não. Ele nem sequer tem que ser a informação em si. Se você deixar a outra parte saber como você está se sentindo, ele pode usar isso para sua vantagem. Se, por exemplo, você diz que está com fome, ele sabe que ele tem-no direito onde o quer.
Ele vai tentar atrasar as coisas o máximo possível até que você não consegue ficar com fome por mais tempo, e que está disposto a ceder a algumas questões para que você possa ir comer. Você pode expressar que você está otimista sobre a realização de uma resolução sobre o assunto. Todo mundo quer lidar com alguém que está otimista, ao contrário de um hardhead que apenas se recusa a ceder. A negociação é uma questão de dar e receber. Quando você dá, olhar para algo que você pode tomar para equilibrar as coisas.
Algumas pessoas gostam de indicar a sua linha de fundo na frente para economizar tempo. Quando o outro lado ouve isso, eles não podem interpretar isso como uma linha de fundo. Para eles, isso pode ser apenas um ponto de partida. Todo mundo sempre acha que o outro lado tem mais a negociar. Mesmo se você dizer que esta é a sua linha de