Embora alguns destes dizem respeito a marca e reputação e não pode ser alterado no curto prazo, outros podem influenciar a ir para planos de mercado. Estes incluem a oferta como é embalado, fora da prateleira ou personalizado como critérios de compra e valor para o cliente proposição example.The também pode ser usado para educar a força de vendas. A equipe de vendas equipado com o conhecimento do que os clientes procuram e seus critérios de compra são capazes de adaptar sua abordagem de vendas para os clientes view.Next em importância é o conhecimento dos outros participantes do mercado.
Os participantes podem ser concorrentes, potenciais parceiros ou ambos. Para os concorrentes, é importante entender o que valor que eles trazem para o mercado em relação à lista priorizada de valor para o cliente e como eles procuraram atender a critérios de compra dos clientes. Tem sido demonstrado que uma oferta que tem vantagem significativa em propostas de valor e critérios de compra mais ofertas concorrentes terão uma vantagem de mercado substancial. Saber o que os concorrentes trazer para o mercado define uma linha de base para a solução de valor para o cliente e criteria.
Knowing compra que valor potenciais parceiros fornecem permite que uma empresa para melhorar a solução através do uso de parceiros. Esses parceiros podem trazer o valor para a solução que a empresa não tem a capacidade de fornecer. Isso também cria uma teia de participantes de soluções que podem aumentar o potencial de mercado e mitigar a alguns dos riscos. Uma análise detalhada de quando e como usar os parceiros podem otimizar uma solução e criar alavancagem sobre os concorrentes offerings.
Market resultados da investigação devem facilmente alimentar os processos de solução para ser objecto de recurso. Se o relatório de pesquisa de mercado resultante e os resultados não facilmente se encaixar com os processos da empresa, então há um risco de que a pesquisa de mercado não podem ser efetivamente utilizado. Ter uma discussão com as emp