The dos segmentos iniciais são importantes porque, a fim de obter o reconhecimento como um líder no mercado, uma oferta precisa adquirir uma quota de mercado notável rapidamente. Esses segmentos precisam ter sinergia com a empresa que oferece capacidades de s e uns com os outros para a eficiência. Eles devem ser grandes o suficiente para fornecer um plano financeiro viável para a oferta. No entanto o tamanho não é o fator mais importante, mas a capacidade de ganhar quota de mercado rapidamente é. Empresas de soluções bem-sucedidas geralmente têm um roteiro para os segmentos.
Eles começam com segmentos onde eles têm os melhores recursos e, em seguida, eles se movem para segmentos similares, onde eles podem penetrar sem fazer uma quantidade significativa de trabalho adicional. Como exemplo de uma empresa que pode começar na indústria de computadores pode mover-se para o setor de telecomunicações como seu segundo segmento de mercado. Somente quando eles foram bem sucedidos em seu primeiro conjunto sinérgico de segmentos e ganharam quota de mercado suficiente e reconhecimento, eles considerar a mudança para segmentos não relacionados para growth.
The informação mais importante que uma pesquisa de mercado pode fornecer é as propostas de valor que os compradores prováveis no segmentos estão buscando. Estas propostas de valor irá formar a base de ambos desenvolvimento e marketing para a oferta. Para o desenvolvimento, as propostas de valor ao cliente irá determinar quais funções serão incluídas na oferta inicial. O tem que ter funcionalidade devem ser incluídos na primeira versão. Necessidades dos clientes menores podem ser adicionadas em versões posteriores como o feedback do cliente indicates.
For marketing, propostas de valor ao cliente irá determinar o que as mensagens de marketing será. Tendo grande funcionalidade em uma oferta sem fazer isso claro para o mercado pode levar a resul