Obter o máximo de pesquisa de mercado para novos produtos e Services

One das razões mais comuns para o fracasso de uma nova solução (oferta) ou de um negócio é a falta de conhecimento suficiente das necessidades do mercado e dos clientes. Para ser bem sucedido, um provedor de soluções deve adquirir conhecimento do mercado a forma como o cliente vê-lo. Sem esse nível de conhecimento, um provedor de soluções não vai saber quais as funções são importantes, como os clientes compram e a janela de oportunidade quando os clientes estão prontos capaz de comprar.

Os fornecedores de soluções têm invocar nem seu próprio conhecimento de mercado ou pesquisa de mercado para ganhar este knowledge.Relying exclusivamente sobre os próprio conhecimento de mercado, muitas vezes leva a um tanto estreita e uma visão parcial das necessidades do mercado e dos clientes. Mas uma pesquisa de mercado que não entregar o conhecimento necessário para penetrar rapidamente no mercado pode ser tão prejudicial e também desperdiça recursos. Freqüentemente, a pesquisa de mercado carece de informações críticas necessárias para criar um bom plano de penetração no mercado.

Para ser eficaz, a pesquisa de mercado deve ser objecto de recurso. Ele precisa proporcionam o insight e detalhes que permite que uma empresa para entregar uma oferta que ressoa com a pesquisa customers.Market pode deixar de fornecer o valor por várias razões. Um deles, que é muitas vezes em um nível muito alto, dando generalidades mercado amplo em vez de detalhes acionáveis. Em segundo lugar, ele não leva em conta as capacidades da empresa para a seleção segmento. Em terceiro lugar, ele não representa o ponto de vista do cliente e não especifica o valor clientes procuram.

Em quarto lugar, não combina com Empresas processos internos, o que torna difícil para integrar a pesquisa de mercado com os processos de desenvolvimento e marketing. Em resumo, a pesquisa de mercado não é actionable.The objetivo da pesquisa de mercado para ofertas é fornecer as informações para criar um plano de penetração no mercado.

Planos de penetração no mercado contêm informações como o segmento selecionado e suas características, os clientes que são influenciadores e adaptadores cedo, as propostas de valor procurados pelos clientes, as ofertas atuais e seu valor no mercado, rotas para o mercado e concorrentes. Esta é a informação, se fornecido em profundidade suficiente que permite a uma equipe que oferece para criar value.

Therefore competitiva ao criar o plano de pesquisa de mercado e RFP para uma oferta ele precisa