Para a maioria das empresas, fazer uma venda é muito importante. No entanto, apesar da quantidade de esforço e atenção dada à obtenção de vendas, muitas vezes não há atenção dada ao desenvolvimento e implementação efectiva de um processo de marketing sistemática. Há muitas coisas que podem dar errado entre o ponto de o cliente em primeiro lugar desenvolver um interesse em seu produto ou serviço eo tempo de fazer a venda. Apesar de saber disso, muito poucas empresas realmente tomar medidas proativas para nutrir o progresso de uma venda.
Em vendas e marketing, como na vida, a preparação faz um mundo de diferença.
estar preparados para iniciar
Em muitas empresas não há nenhuma tentativa real de iniciar a ação no sentido de uma venda. Muitos sentar e esperar para que os clientes vêm em ou para o telefone tocar. Eles esperam que o cliente irá iniciar a ação. Este é OK quando as coisas estão ocupados, mas o que acontece quando o comércio fica mais lento? Muitas vezes, o primeiro pensamento é que seria melhor fazer alguma publicidade.
Infelizmente, tipo aleatório, sem foco, uma off publicidade consegue raramente bons resultados. Você precisa saber o que inicia a ação de seus clientes e, em seguida, consistentemente e regularmente definir esse processo em movimento. Isso leva um grau de preparação e planejamento, através da análise de necessidades do cliente, a preparação de uma mensagem de marketing direcionado e entrega através dos meios certos para atrair a quantidade adequada de atenção dos clientes certos.
Esteja preparado para medir
Existe alguma coisa pior quando não fazer vendas suficientes do que gastar dinheiro em publicidade que não funciona? O problema é que muitas pessoas não sabem realmente se sua publicidade está funcionando ou não. Eles não tomar o tempo e esforço para monitorar e medir a resposta à publicidade. Cada vez que um novo cliente faz uma pergunta ou compra, você deve estar se perguntando por que eles vieram para você. Em seguida, anotar e acompanhar as respostas.
Se você não pode dizer que a publicidade funciona eo que não funciona, você vai acabar perdendo um monte de dinheiro. Quando você gasta dinheiro em publicidade, estar preparado para monitorar e medir os resultados. Ninguém sabe realmente o que vai funcionar eo que não vai. Você precisa medir resultados e afinar a sua publicidade para que você faça mais do que funciona e menos do que não.
estar preparados para responder