Você deve ter notado que a maioria das vendas não passar pelo processo sem problemas, sem que o cliente levantando algumas objecções. Apesar disso, muitas pessoas de vendas parecem ser pego de surpresa quando os clientes têm um problema ou precisa de uma resposta a uma preocupação que eles têm. Este é frequentemente o caso quando os mesmos tipos de objeções são levantadas repetidamente. Uma boa preparação pode ajudar a superar objeções. Obter seus vendedores para escrever acusações que lhes toco.
Encontrar a melhor maneira de superar essas acusações e preparar seu pessoal de vendas para respondê-las de forma eficaz. Este é o melhor feito por responder as acusações antes que o cliente levanta-los. Sabe o que é uma diferença que faz a níveis de confiança de uma pessoa de vendas quando se sentem preparados para enfrentar acusações? É o suficiente para fazer o seu gráfico de vendas atravessar o telhado.
A quem você está apontando para o marketing de alvo?