E neste mundo frenético de "eu, eu, eu" há um velho ditado "Não me importa o quanto você sabe até que eu saiba quanto você se importa" Hoje eu vou falar sobre algumas maneiras que você pode construir relações comerciais. Como você provavelmente já imaginou, uma das maneiras de fazer isso é através deste boletim. E isso funciona. Há pessoas em nossa lista que estiveram lá por anos. Muitas vezes, nós nunca ouvi nada deles. Em seguida, um artigo desencadeia seu interesse e eles reagem. Ao longo dos anos temos pegou quantidades significativas de negócio como este.
Mas ainda mais gratificante é quando pedimos aos nossos assinantes para obter ajuda. Estou sempre humilhado pela enorme resposta que obtemos. Mesmo que eles não podem ajudar, muitas pessoas dão ao trabalho de escrever de volta e diga-nos assim. Esta fala de a qualidade da relação. Mas não é o único caminho. Se você é um negócio baseado em serviço com os clientes regulares que eu estou esperando que você sabe algo sobre interesses pessoais do seu cliente, suas paixões e hobbies. E se você não sabe, descobrir. Agora manter um olhar atento para os itens que poderiam interessar-lhes.
Estes poderiam ser recortes de jornais ou revistas, links para websites, vídeos, entrevistas etc. E quando você encontrar algo enviá-lo para eles com uma nota curta. Confie em mim eles vão apreciá-lo. E se um monte de seus clientes sair de uma indústria, mantenha-se atento quanto ao que está acontecendo em sua indústria, o que os últimos desenvolvimentos são, onde as ameaças poderiam surgir a partir etc. e que eles saibam. Afinal eles estão ocupados execução de seus negócios, e agradecemos a sua ajudá-los a manter a par do que está acontecendo.
É tudo sobre ser realmente preocupado com o bem-estar do seu cliente e se preocupar com eles. Resumindo É importante ser consistente. Envio de material para fora em uma base regular, implica um compromisso com seus prospects e clientes e seu próprio negócio. Eu sei que pode parecer um monte de trabalho, mas