Don & amp; # 039; t Foco ao preço mas o foco para Value

a redução do preço original. Este, na verdade, produz o efeito oposto! Com a diminuição do preço original, você está mostrando o seu cliente que seu produto não é realmente vale o que você está pedindo. Sua ação vai fazer o cliente assumir que eles estão em uma situação de compra que requer regatear. Isso pode criar remorso do comprador mais tarde. Eles podem saber o que você teria feito se tivessem empurrado mais difícil de você baixar o preço. Mesmo que você ofereceu seu cliente um preço mais baixo, eles vão provavelmente sentir rasgado.

Seu cliente será provavelmente a questionar o seu negócio e vai ser menos propensos a comprar de você no futuro. Foco no cliente, não o preço. Os clientes querem soluções para seus problemas; o preço é apenas um problema porque você faz um. Por constantemente chamando a atenção para o preço do produto, você distrair o cliente a partir do valor de seu produto e torná-los se concentrar no preço. Quando você parar de se concentrar sobre o preço, o cliente será capaz de parar.

Então, você vai ser capaz de discutir um ponto mais importante: como sua empresa e produtos podem ajudar a resolver problemas do seu cliente. Dando sua atenção ao cliente permite que você atendê-los melhor, e eles se tornarão mais felizes, clientes mais fiéis. O preço do produto será a segunda a atenção pessoal e serviço que você dá; você finalmente será se concentrar no que o cliente encontra verdadeiramente valioso. O resultado óbvio será margens mais elevadas e clientes mais felizes.