Heres a oferta que corresponda a sua agenda, seis táticas que as instituições financeiras não querem que você saiba Sobre Selecionando os Fundos Mútuos direita em seu OwnGet sua cópia now.2 livre. Uma vez que a sua perspectiva responde (solicita o livreto livre ou relatório), você enviá-lo. Não contate a perspectiva até que tenha entregue o item prometido. Imprima a sua foto, seu nome, credenciais na capa e ter sua biografia (bem escrito para ilustrar os seus conhecimentos) na parte de trás. Certifique-se de ter abundância de conteúdo não vendas imparcial no relatório.
Se você enviar um item que é efetivamente um passo de vendas, a perspectiva não vai querer falar com você. As pessoas não querem falar com pessoas de vendas. É por isso que o item deve ser de 100 informativo, educativo e agregar valor ao agenda.3 perspectivas. Depois de enviar o item, entrar em contato com a perspectiva (seja por telefone ou um acompanhamento mala). Vamos dizer que sua por telefone e seu objetivo é vender alguma coisa ao telefone ou vender um compromisso. Por exemplo, você vender fundos mútuos e pretende atender a essa perspectiva.
Sua ligação é sobre as suas preocupações e que a única maneira que você vai saber as suas preocupações é perguntar. Portanto, o objetivo desta chamada é não afirmar o quão brilhante você é ou como grande suas escolhas de fundos mútuos são. O objetivo é encontrar as perspectivas polêmicas que irá motivá-los a action.4. Uma vez que você identificou as perspectivas botão quente, você perguntar-lhes o quão importante seria para resolver este issuewhats a recompensa. Quando eles dizem, pedir-lhes para explicar melhor. Em outras palavras, levá-los a provar a recompensa.
Agora heres onde os vendedores medíocres estragar tudo. Eles deixar escapar assim eu posso te ajudar com isso !!! Agora, você é apenas mais uma pessoa de vendas, babando com o pensamento de que você tem uma perspectiva moti