Você já pensou através de uma estratégia de integração para cada potencial comprador. A aquisição local pode exigir fechando um escritório e consolidar equipes. Um estrangeiro ou out-of-state aquisição pode exigir suas operações para manter, se não crescer, os compradores presença regional /internacional. HealthReview a saúde eo profissionalismo dos proprietários.
Será que os compradores querem adquirir sua equipa de gestão? Se a situação se invertesse, você iria contratar a si mesmo? Dado o resultado da sua análise, tem um plano em mente, porque o comprador pode perguntar sobre planejamento de carreira /sucessão. CompetitionReview sua competição. Pode competição jogá-lo uma bola curva para arruinar o negócio? Em caso afirmativo, de que tipo? Envolva sua equipe círculo interno em uma discussão planejamento de contingência para aperfeiçoar a sua estratégia competitiva. Qual é a sua estratégia de saída? Reveja suas próprias intenções.
Quais são as suas motivações? Você quer sacar e se aposentar ou você quer um papel de liderança na empresa adquirente com um "earn out" ao longo do tempo? Você está procurando um pacote de estadia? Alguns compradores não podem dar-lhe uma opção. Pense em seus planos para cada caminho. Equipe NegotiationsReview sua equipe aquisição. Você tem um M & A experiente advogado, advogado tributarista, contador, etc.? Quem será o principal negociador? Se você pretende manter uma relação de trabalho com o comprador, retirar-se da posição de ponto e deixar que o advogado ou BB /IB assumir a liderança.
A maioria dos donos de empresas estão emocionalmente ligado à empresa, que obscurece a sua capacidade de negociar com êxito. Comprador TargetingCreate uma lista de alvos dos compradores perfeitos (verde), compradores desconhecidos (amarelo), e os compradores de pesadelo (vermelho). Você está alvejando um comprador horizontal que se beneficiariam de uma nova oferta de produto