CustomersCall seus clientes de forma proativa para garantir que tudo está bem. Algumas equipes DD pode discretamente em contato com os clientes. Tenha sua equipe interna desenvolver um plano amarelo vermelho /verde /ação para cada cliente para converter todos os vermelhos e amarelos para verdes. Ter muitos preventivo (amarelo) ou referências (vermelho) do cliente negativos podem assustar o comprador ou causar pressão sobre o preço de venda.
ValuationHave seu BB /IB criar uma avaliação com composições, uma avaliação aprofundada dos fundamentos de negócios, condições de mercado, posicionamento estratégico (itens cobertos no meu próximo artigo). Certifique-se de que o seu conselho concorda com a avaliação. Em última análise, o mercado (disfarçado por um ou mais compradores sérios) irá determinar o real valor de mercado de sua empresa naquele momento específico no tempo.
Nada mais nada menos! Claro que há o comprador emocional rara que está disposto a pagar maneira sobre preço de mercado para uma infinidade de razões estratégicas ou pessoais. O comprador terá que consultar suas CPAs sobre como lidar melhor com o excesso de goodwill (excedente). Muitos compradores querem pagar um múltiplo de resultados recentes, tais como as receitas ou EBITDA. Por outro lado, os vendedores querem receber um montante baseado no potencial futuro, usando alguma rotação de um modelo de fluxo de caixa descontado.
Em última análise, a equipe de negociações vai atender a um preço que é percebido como confortável para ambos os lados da mesa. The Inner CircleDecide que precisa de saber sobre a possível venda. Dada a cultura e outras dinâmicas de grupo, pode-se optar por incluir toda a empresa na decisão. Alguns líderes optar por incluir os clientes no processo de acordo final. Outros proprietários optar por manter todo o processo sob sigilo e disfarçar as equipes BB /IB e possíveis compradores realizando DD