< p> Tenho certeza que você já ouviu falar de companhias de seguros que não só mostrar-lhe as suas taxas, mas as taxas de seus concorrentes. Esta é uma outra técnica de fechamento bom. É uma maneira de você dizer: "aqui é o que eu estou oferecendo, e aqui está o que o outro cara está oferecendo." Ele dá o seu potencial cliente uma comparação visual do que eles vão estar recebendo por fazer negócios com você e com o outro cara. Vamos dizer que você está vendendo um widget para US $ 30, e seu concorrente também está vendendo flores por US $ 30.
A maioria das pessoas só iria baixar o preço para bater para fora seu concorrente, mas, por sua vez, você teria que vender mais widgets. Se o produto é o preço certo, então você deve mantê-lo onde está, mas dar ao comprador uma visualização a respeito de porque seu widget é melhor do que a deles. Você terá que aplicar isso a suas necessidades específicas para o seu negócio, produto ou serviço, mas você começa o ponto.
Estas são apenas duas das muitas maneiras de fechar sua venda.
Experimente e adaptá-los às suas necessidades, para que possa começar a aplicá-los hoje
Sobre o autor:. Sr. Tucker é um contribuinte regular em Bukisa, uma comunidade online para escritores que lhes paga para seus artigos. Você pode também acompanhar Bruce no Twitter.
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