Em nossa primeira parcela de dicas sobre como vender, nós cobrimos três diferentes técnicas na construção de uma ampla base de clientes, mas respeitável. Agora que você tem uma base de clientes sólida, preenchido com uma abundância de informações de contato, endereços de email, nomes, números de telefone etc., agora é hora de fechar o negócio.
A arte de vender, e é uma forma de arte (se você não pensar assim, você deve ver alguns realmente bons profissionais em acção), é aquele que leva tempo para dominar.
Com o direito ferramentas, técnicas, formação e mentores, você será desembarque essas grandes negócios antes que você perceba. Neste artigo nós estamos indo cobrir duas técnicas que você deve ser capaz de usar para fechar seu negócio.
fechar a venda é uma das partes mais difíceis de ser um vendedor, e, claro, o mais importante . Se você nunca ter ido para comprar um carro e você está trabalhando com um vendedor, você já teve eles "ir buscar o seu gerente"? That `s porque o gerente é melhor para fechar a venda.
Se eles fossem melhor no que faz, não haveria nenhuma necessidade para eles para obter o gerente, ou eles seria o gerente se.
Se você quiser aprender a fechar, não há melhor maneira, em seguida, perguntar os profissionais que fazem isso agora. Joan McCarty um agente de viagens na Flórida diz: "Uma vez que a maioria dos meus clientes reservar seus cruzeiros de 12 a 18 meses de antecedência, eu fechar a venda, oferecendo um plano de pagamento EZ". Ela diz que este plano permite que seus clientes a pagar lentamente para as suas férias ao longo do tempo em incrementos mensais menores.
Então, imagine que você é um cliente e você e sua família procura reservar aquele super família de férias divertido, mas você irá correr cerca de US $ 5.000. Esta é uma quantidade que é um monte de dinheiro, e até mesmo parece muito mais, porque você não tem isso agora. Agora imagine se alguém como Joan veio e oferecido para você para pagar as férias em prestações mensais menores até a data de sua viagem é definido para partir. Soa como uma maneira mais razoável melhor de fazê-lo, e adivinhem, Joan apenas fez uma grande venda.
Esta é uma boa técnica para um monte de gente para usar em ambos os produtos e serviços que vendem. Ofereça aos seus clientes e clientes e fácil plano de pagamento mensal, bimestral, trimestral ou (o que é mais adequado para você) para que eles possam comprar o seu produto ou contratar o seu serviço sem fixar todo o