Você sabe o que uma boa venda? Eles são previsíveis. O que isto significa? Isto significa que se você fizer tudo corretamente, você terá sucesso. E se houver demanda, e vai vender.
Deixe todos esses "nós não somos, não estamos trabalhando." Se você ouvir de seus fornecedores que você tem um produto complexo, eo cliente difícil, certifique-se de que eles são realmente vendedores.
Como saber o vendedor do vendedor não? É como 3 coisas simples. O vendedor do vendedor não distingue: 1. Formação 2.Attempts 3.Counting. Apenas 3 pontos.
Mas com ele, você mesmo como um homem muito distante das vendas será capaz de entender o que é na frente de você: o vendedor ou um diletante
Passo 1:. Preparação
Sucesso - é antes de tudo, planejar e preparar. Para ter sucesso em vendas que você precisa:
As chamadas do plano e reuniões (para o dia /semana /mês)
Cenários de telefonemas e reuniões.. Respostas reação às acusações.
Vantagens do produto /serviço /listas de empresas e resumos.
Como convém a um bom plano, que deve ser em papel.
Pronto, se seus vendedores? Para entender isso, pergunto:?
quantas chamadas (reuniões) eles têm planejado para hoje
Onde eles são usados scripts de chama (reuniões)
Quais são os materiais utilizados? ? para a apresentação e enviar para o cliente
Peça-lhes:
Nome 3 vantagens do produto /serviço "ABC" para o cliente
Durante 30 segundos.. listar os benefícios do cliente de trabalhar com sua empresa. Lembre-se teste de elevador
Dê três respostas possíveis a um cliente defesa,
ponto 2? "Nós não precisamos dele.
": Tentativas
Venda - é flexibilidade e perseverança. Esse é o número de tentativas feitas por uma conclusão inesperada para líderes de vendas que não dão muita esperança inicialmente. Para verificar a paciência e resiliência a falhas, pedir a seus fornecedores:
Quantas vezes fiz isso hoje (ontem, esta semana) disse "não"
Quantas perguntas que fazem depois que eles foram? disse "não"
Quantas vezes eles chamaram de volta para onde eles foram negados
Item 3: Contando
Vendas - este é o resultado?.
Cálculo e análise das vendas encher de significado. Não há números não toque o sucesso ou fracasso, de modo - não há motivação. O que motiva seus vendedores: estatísticas pessoais ou a dependência do "talvez"? Peça e você vai aprender:
Quantos "n