Quando eu comprei a minha casa atual, eu planejado para obter vidros duplos o mais rapidamente possível. Chame-me um covarde, mas eu odeio ser frio - e eu odeio pagar contas enormes para aquecer minha propriedade. Então, você poderia dizer que eu já estava bem e verdadeiramente pré-vendidos - um sonho para cada vendedor vidros duplos na área. Ou assim você pensa.
No topo do que parecia haver um ninho de vendedores nas proximidades. Dificilmente passava um dia sem que alguém batendo na minha porta, tentando me vender vidros duplos. E um conservatório.
Enquanto o curso foi bom.
No entanto, a empresa que eu realmente selecionado para instalar a minha vidros duplos foi um que nunca enviou ninguém rodada para tentar me vender. Foi a empresa que me enviou um pequeno livreto pelo correio, "Tudo que você precisa saber sobre vidros duplos". A diferença entre esta brochura e literatura de vendas dos vários vendedores tinha deixado comigo foi que este continha, fatos úteis e conselhos imparciais sobre vidros duplos. Não é um discurso de vendas à vista. E é isso que fez a diferença.
Ninguém gosta da idéia de ser vendido.
Muitas pessoas vão reagir a um passo de vendas com profunda desconfiança, especialmente se o vendedor é muito agressivo. Seja honesto - como irritado você foi a última vez que alguém bateu à sua porta e tentou vender-lhe alguma coisa? E ainda muitas grandes empresas irão adotar apenas esta abordagem.
E é aí que uma pequena empresa pode intervir. Em vez de tentar vender o seu produto, se concentrar em construir um relacionamento com seus clientes potenciais. Estabelecer a confiança.
Se o seu caso é a única empresa que é considerada confiável, quem você acha que vai começar o negócio? As pessoas que enviam adolescentes ao redor para tentar empurrar uma venda? Sim, com certeza.
E a melhor coisa é que a construção da confiança não precisa ser complicado ou caro. No meu caso, bastou um folheto bem escrito. Outros grandes maneiras de construir uma reputação como um parceiro de negócios confiável incluem:
Um artigo sobre a sua empresa é um maravilhoso construtor de confiança, aumenta a sua visibilidade profissional, e, ao contrário de um anúncio, não vai te custar um centavo.
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