Sempre que eu entro em uma situação nova cliente, a primeira coisa que procuro é um scorecard negócio. Às vezes, se eu tenho sorte eu acho que o cliente tem um contador que montou uma demonstração de resultados. Claro que, na maioria das pequenas empresas declarações P & L são geralmente feito por uma empresa de contabilidade fora e geralmente não chegar ao cliente até um mês ou assim após o fato. Raramente eu achar que uma empresa montou um orçamento (um plano financeiro). Para mim, isso é incrível e um pouco insano.
É incrível, porque se você entrar em qualquer negócio sem um plano financeiro (orçamento) você não tem a menor idéia sobre o quanto isso vai custar-lhe para operar o negócio. Sem um orçamento que você não tem nenhum controle sobre o seu custo e despesas que podem deixá-lo sem um lucro. Sem um orçamento que você não tem um padrão para comparar a sua demonstração de resultados para ver se você está em um bom caminho para o sucesso, fracasso, ou apenas a sobrevivência.
Sem um orçamento para comparar para que você não tem uma pista onde em sua demonstração de resultados você deve fazer ajustes para garantir um lucro e seu futuro negócio.
A operação de um negócio sem um orçamento é muito bonito como voando no escuro. Pergunte a si mesmo onde é que um piloto acabe sem um plano de vôo? A imagem praticamente se presta a um proprietário de uma empresa operar um negócio sem um orçamento. Muito louco, você não acha? Absolutamente insano! Apesar disso, vejo-o todos os dias como eu visitar proprietários de pequenas empresas que estão em dificuldades.
E o que é mais incrível para mim é que a maioria dos contabilistas e CPA que preparam esses lucros e perdas para o proprietário da empresa nunca se preocuparam em desenvolver um orçamento para o seu cliente, de modo a fazer sentido das demonstrações de resultados.
No outro dia eu estava sentado com um novo empresário internet e seu Diretor de Marketing.
Eles já haviam passado alguns dinheiro para o desenvolvimento de um motor de busca para o seu negócio e estavam no processo de considerar diferentes promoções para seu site, bem como, a possibilidade de adicionar alguns equipe de vendas. Quando eu perguntei-lhes sobre um orçamento a sua resposta foi que era demasiado cedo para pensar sobre esse assunto. No entanto, eles já estavam gastando mais dinheiro do que se pensava inicialmente que seria necessário para iniciar seu novo empreendimento.
Depois de alguma discussão eu final