Ao lançar a mídia, posicionar-se como um recurso em vez de uma força de vendas. Isto é particularmente importante para manter em mente quando os produtores ou editores de chamada de dar seguimento a um passo PR. Vá-se com uma intimidação, carro usado abordagem vendedor e você já perdeu a batalha. Do ponto de vista da mídia, eles não precisam de você e se você empurrá-los, eles vão fazer isso absolutamente claro. Você precisa atender às suas necessidades, a fim de cumprir o seu.
Eu sabia que um empresário que costumava chamar-se editores e produtores com raiva e dar-lhes um pedaço de sua mente sempre que publicou um artigo sobre um dos produtos da sua concorrente. A parte triste foi que o seu produto era superior à de seu rival, mas, devido à forma como ele lidou com a mídia, ele foi evitada como a peste. Ninguém queria fazer uma história sobre o seu produto, porque ninguém queria fazer uma história sobre ele.
Embora a maioria dos membros da mídia vai jurar que eu estou errado, quando o lançamento de uma campanha de relações públicas, acompanhamento chamadas acima são importantes. Eles são a única maneira de saber que o seu comunicado de imprensa, na verdade, foi lida. E, tão importante quanto, seguindo-se, você pode descobrir se o comunicado de imprensa fez o seu trabalho e gerou interesse. Se a liberação não fazer o truque, agora você pode adicionar o toque humano. Lembre-se, você não está vedação, você está oferecendo a mídia uma grande idéia da história.
Se a resposta for não, você pode oferecer outros ângulos, mas fazê-lo de ânimo leve e, em seguida, sair normalmente. Não perca seu tempo tentando convencer a mídia por que você está certo ou tentando fazer uma venda difícil. Seu objetivo é atender às suas necessidades e não por lançando um produto ou um serviço, mas dando-lhes uma boa, história convincente.
Se você estiver indo para fazer chamadas de follow-up, inicialmente se concentrar em seus meios de comunicação locais . A imprensa local geralmente será mais receptivo a suas chamadas e arremessos.
Mantenha suas chamadas breve (três a quatro minutos no máximo) e ser educado. Seja para cima e entusiasmado. Não gaste seu tempo a explicar por que o seu é o melhor loja ou produto na cidade, ou por que eles vão estar faltando a história do século, se não utilizar a sua ideia - todo mundo diz-lhes que. Nunca mendigar ou censurar a mídia. Você está chamando para se apresentar, verifique se eles têm a informação, e perguntar se eles p