falar sobre os benefícios e características de nossos produtos, tomar notas, e seguem-se em um momento posterior . A próxima vez que você tem um cliente na frente de você, perspectiva-los. Descubra o que eles fazem e não têm com você. Uma vez que você descobriu isso, oferecer para explicar os benefícios e características de produtos que você tem que você acredita que seria bom para eles. Faça anotações das conversas que você tem com seus clientes, do que seguir com eles para falar sobre os produtos que você tinha discutido.
Prospecção é simplesmente descobrir o que um cliente precisa que eles não têm. Depois de ter estabelecido quais são suas necessidades, o resto virá relativamente fácil. Boa sorte. Este artigo pode ser reproduzido por qualquer pessoa em qualquer momento, desde que o nome dos autores e links de referência são mantidos no tact e ativo.
