É uma qualidade inerente do homem de buscar mais rápido, soluções de baixo custo mais fácil e até mais, daí invenções como o browser do telefone celular /mp4 /internet, ea ascensão de serviços como outsourcing. As vendas não são excepção. Com a constante pressão de ganhar mais vendas e aumento de receitas para as empresas, muitos já prescritos para atalhos para o processo de vendas, em um esforço para aliviar esta pressão.
No processo de pré-vendas de saída, leads são essenciais, sem os quais, não pode haver nenhuma venda de saída.
As empresas podem optar por comprar esses leads ou para gerar esses leads por si mesmos. Ao comparar estes dois métodos de obtenção de leads no entanto, pode-se ver que existem vários prós e contras entre o uso de qualquer um, e torna-se uma escolha entre o que você escolheria se beneficiar em detrimento de outro.
rápida e fácil sobre longo e tedioso
O que faz a compra leva tão atraente é a velocidade com que você é capaz de gerar leads.
Por simplesmente comprar leva de uma centena de empresas on-line, você é capaz de obter milhares, e até milhões de ligações em um curto espaço de tempo. Considerando a geração de leads requer tempo, esforço e recursos humanos, a fim de obter informações de contato.
A fim de fazer a barba algum tempo fora de seus esforços de geração de leads, uma jogada inteligente seria criar primeiro qualificadores de empresas que você terá como alvo . Determinar quais as empresas seria mais provável proveito de seus serviços.
Considere critérios tais como a indústria, as receitas, bem como que dentro da empresa que você deve ser segmentação.
Qualidade sobre a quantidade
Dado que as empresas que vendem leads pode oferecer milhões de contatos por um determinado preço , o risco de ter informações de contato para as empresas que você e sua empresa seria, na verdade, não beneficiam de entrar em contato seria elevado.
Investir em geração de leads, por outro lado, iria dar-lhe a capacidade de pré-qualificar suas ligações, de acordo com o seu mercado-alvo e requisitos, eliminando as empresas que provavelmente não comprar de sua empresa.
Uma boa economia de tempo para o chumbo geração seria encontrar anúncios que já têm os seus critérios tais como listas de melhores empresas do setor, ou lista de empresas credenciadas para uma indústria que você está alvejando.
Além disso, utilizando ferramentas de mídia social poderosos, como Linkedin você pode econo