Geralmente vender através de representantes de vendas ou distribuidores podem minimizar o risco. Se o seu produto não vender, você não perde nada porque seus representantes não recebem comissão. Com uma força de vendas interna, você cargas, seus produtos vendem ou não. Por outro lado, as vendas diretas para conhecer melhor os seus clientes e para melhor vender através de um melhor conhecimento do produto. Então, como escolher entre um representantes de vendas independentes e força de vendas interna? Tudo depende em primeiro lugar de seus produtos.
Se você vender produtos de consumo, para usar uma força de vendas externa pode desenvolver uma presença geográfica abrangente a baixo custo. Neste caso, geralmente é melhor apelar para os distribuidores que comprar e revender seus produtos, em vez de representantes que são apenas intermediários com sua empresa. Usando um distribuidor você libertar da parte administrativa, porque o varejista gere os seus próprios clientes.
Se seus produtos são de ordem técnica e que a venda depende do conhecimento técnico dos produtos, é aconselhável escolher cuidadosamente os representantes de vendas que têm habilidades técnicas e que irá representá-lo no longo prazo. Representantes de trem caro, seria uma vergonha para treinar representantes para representar seus produtos para apenas um ou dois anos. No caso de produtos caros, é mais fácil de encontrar os representantes de vendas que servem como um intermediário, mas simplesmente não compram seus produtos para revenda.
Digite um novo mercado para inserir rapidamente um novo mercado, através de representantes de vendas e distribuidores comércio é provavelmente a melhor maneira de proceder. Você minimizar o risco, porque os representantes de vendas são pagas apenas em caso de venda como sua força de vendas interna é pago pelo menos parcialmente, por um salário fixo. Um representante de vendas local também é a maneira mais rápida de prosseguir porque ele já conhece os clientes da indústria e potenciais locais.
Quando você desenvolveu um novo mercado com representantes de vendas, ele pode ser útil para estabelecer uma força de vendas internas local, que irá desenvolver melhor o mercado para seus produtos como um representante. Sua própria força de vendas tem a vantagem de estar focado em seus produtos, enquanto a maioria dos representantes são múltiplos e vender outros produtos que não o seu. Se você tiver desenvolvido o mercado com os distribuidores, você vai achar que é difí