Ele foi muito gentil, muito tímido, e tem um hugeamount de rejeição (infelizmente, muitos deles baseados em seu nome andcountry de origem) .No uma ocasião, ele foi um ponto em branco contada por um cliente que se hedidn't sair para o pub com eles, ele nunca obter qualquer businessfrom-los. Outros clientes deu uma olhada em seu nome eo factthat ele veio do Líbano, e disse-lhe que ele não era bem-vindo intheir surgeries.But Mohamad tinha um objetivo. Ele queria ter sucesso. Realmente succeed.
We'd lhe dado uma chance quando ele tinha sido rejeitada tempo e timeagain, e ele queria nos pagar de volta para a fé que tinha nele. (Acrescente a isso o seu sonho de possuir um oito cilindros Mercedes, butthat é outra história.) Eu não vou dizer que não foi um trabalho árduo para todos nós. Mohamadcouldn't vender para salvar sua vida. Nós todos trabalhamos com ele em hisattitude para a venda de, suas habilidades de vendas e, acima de tudo, ouvir! Nós acreditaram nele quando não havia nenhuma prova de que hewould succeed.
Slowly, oh, tão lentamente, Mohamad começou a fazer algumas pequenas sales.He tinha grandes planos, mas não os resultados no quadro. O othersalesman que começou ao mesmo tempo (que era experiente), waspretty bem ultrapassando-o por um grande margin.It me lembra o ilícito ea lebre. Progresswas de Mohamad agonizantemente lento. Ainda assim, ele manteve longe de ligar, buildingrelationships.We não trabalhei com Ken por um tempo, e eu queria saber era going.Well howMohamad hoje, quase um ano desde que contratou Mohamad, eu tenho um ofthe chamadas mais edificantes que tive em um longo while.
Ken me tocou e me contou sobre como ele tinha acabado promovido Mohamad Executivo de Vendas toSenior. Mohamad foi uma média de mais de três vendas TimesThe de qualquer outra pessoa de vendas da organização, incluindo alguns que haviam sido no negócio de quinze anos! Ele wasusing sua habilidade magistral na construção de relacionamento para obter eachclient em recomendá-lo para a próxima