Como que se sentiria? Atrevo-me a dizer isso, mas você provavelmente estaria pulando de alegria, saltando fora das paredes, eo resto de seus colegas de trabalho pode se perguntar o que você está! ;-) Infelizmente, isso raramente acontece, e se isso acontecer, é geralmente a outra pessoa, não é? Mas poderia acontecer para você. Se você sabe como. E esse é o assunto deste article.But antes de eu entrar nisso, aqui está o que inspirou esta missiva ... Eu estava em um churrasco no domingo com um grupo de velhos amigos.
Um deles foi a venda de infra-estrutura de rede (o material que mantém o giro líquido) por mais de 20 anos. Ele tem sido muito bem sucedida e, muitas vezes feita a venda de itens de alta bilhete olhar bastante easy.Of claro que nada poderia estar mais longe da verdade. Vendendo algo, onde o custo varia de capital na ordem dos milhões leva tempo e muito esforço. E ele tem sido bem sucedido em um campo onde muitos de seus colegas failed.So naturalmente lhe perguntei o que ele estava fazendo que os outros weren't.His resposta foi bastante perspicaz.
Ele saiu e encontrou pessoas que estavam prontos para comprar Enquanto isso soa óbvio, contrastar isso com o que muitas pessoas de vendas do.They sair e olhar para as perspectivas - e muitas vezes o critério é: "Se ele está respirando, é uma perspectiva". Os critérios de qualificação é fraco para inexistente. A perspectiva não é onde perto pronto para comprar e não podem sequer realmente quer que seu solution.
And como o vendedor tem muito poucas perspectivas em seu radar, ele torna-se ocupado por atormentando a perspectiva, se perguntando por que eles nunca retornar telefonemas, e-mails e ignorar fazer o seu melhor para ser invisible.Now para adicionar insulto à injúria, em vez de sair e encontrar melhores perspectivas, estas pessoas de vendas vai andar em círculos, relatando de volta para sua gestão que "vai ser a qualquer momento - eles assinar a ordem ... ". Por que eles fazem isso? Coloque-se no lugar deles ...
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