Just Caso você tenha perdido esta - deixe-me repeti-la As pessoas não compram o que eles precisam, eles só compram o que querem, são whenthey Pronto para comprar it.Your timing não é o seu timing. Eles não se importam que você precisa paythe factura de electricidade, ou que o seu pagamento de casa é devido. Eles havetheir próprias preocupações e choque, horror, eles não poderiam dar um lance aboutyours! Eu sei que eu estou sendo um pouco dura, mas esta é a realidade final. Weare todos os interessados em número um.
Apenas uma vez nossas próprias necessidades (e moreimportantly quer) são cumpridas, vai nos preocupamos com alguém else.So se você está no negócio de persuasão, como você pode usar isso? Dê às pessoas o que eles querem e não o que você quer vendê-los! Alguma vez você já andou em uma loja eo vendedor está vomitou allover você? Ok, pare de se encolher, eu quis dizer metaforicamente ;-) Você pediu algumas informações eo vendedor diz youEVERYTHING eles sabem sobre este produto, e vai sobre e sobre, notnoticing seus olhos começaram a revirarem e você está afiando forthe door.
You finalmente fazer alguma desculpa e bater um retreat.Result apressada - Lost venda, enquanto você sentir uma sensação de decepção (afinal você queria comprar essa coisa) .Eu estava conversando com um dos meus clientes de coaching de vendas na semana passada e sherelated uma história interessante. Ela tem um conjunto rodada de clientes que ela precisa para se visitar, e eu tinha ensinado Herto perguntar o que eles queriam saber sobre ela, em vez de justrabbiting também on.I'd ensinou-lhe como combinar e linguagem corporal espelho para que herclients senti mais confortável em torno her.
She mencionou que um cliente que não lhe daria a hora do dia disse: "É realmente refrescante do que você pediu que a maioria dos representantes de me justtell sobre todas essas coisas que eu não estou interessado em -. e furo mesilly! "Diz o cliente," E