Quando Profesionals tem que vender

s possuir o cliente. Em apresentações a grupos de parceiros, muitas vezes eu pergunto quem pertence seus clientes. Curiosamente, muitas vezes eles vão dizer que é a prática, mas, na verdade, este não é o caso e leva a muitos problemas em torno serviços de venda cruzada em empresas. Tenho ouvido muitas vezes um indivíduo, digamos, em estado de litígio que não vai deixar seus povos Propriedade Intelectual para seus clientes.

Além disso, o que acontece quando alguém deixa (onde é que o cliente vai?) E quando você está esperando recrutar pessoas para trazer os clientes com eles? Isso, então, abre em como CRM (customer relationship management) são ferramentas de utilização, se em tudo, para rastrear potenciais clientes mais de resumo time.In, profissionais certamente tem que vender, especialmente à medida que sobem até a organização, mas eles mesmos não estão bem servidos por treinamento mais vendas.

No início do artigo, eu levantei a questão o que acontece se algumas pessoas estão tendo sucesso e alguns apenas não pode parecer para impulsionar os negócios adicional? Qual é a resposta organizacional para o problema de mais treinamento, uma severa advertência ou existem melhores maneiras de conduzir o sucesso. Minha crença é que diferentes profissionais precisam ser tratados como indivíduos e one size fits all formação não é apropriado.

TI é absolutamente bem para cobrir o básico da abordagem de vendas em uma oficina, mas o ajuste fino de uma abordagem indivíduos tem que ocorrer em um a um sessões de coaching na sequência do seminário de formação. Se as práticas profissionais são sérios sobre o desenvolvimento de seu povo (e, consequentemente, os seus fluxos de receita), o dinheiro gasto em coaching é dinheiro bem spent.If você gostaria de discutir uma abordagem diferente para o problema, em seguida, entre em contato comigo, John Fowler, john @ coaching executivo services.co.uk para mais detalhes.