The primeira regra de treinamento não é para ter prisioneiros no quarto você sabe que as pessoas que simplesmente não querem estar lá bem; Agora tenho uma sala cheia de prisioneiros profissionais. Sua linguagem corporal é particularmente notável, se não na posição fetal, eles certamente gostaria que fossem. Então, por que é isso, por que é o treinamento de vendas como um anátema para as profissões? Como eu entregar suas cópias do, programa de venda consultiva valor base é como se eu estava oferecendo o manual Del Menino de desertor venda negociante de carro.
Mas isto é como muitos profissionais vêem a venda de um braço de torção exercício através de meios pouco éticos para coagir o cliente a comprar algo que nunca queria em primeiro lugar.O verdade sobre boas práticas de vendas consultiva não poderia estar mais longe esta descrição. Trabalhando com o cliente para ajudá-los a resolver problemas de negócios complexos agregando valor aos seus negócios. Tornando-se seu conselheiro de confiança uma mente negócio independente a ser procurado para o conselho em situações desafiadoras.
Um profissional da indústria envolvente e experiente, mantendo-os regularmente atualizado com os principais desenvolvimentos e information.So competitivo, não é, obviamente, um aspecto psicológico para o desgosto profissões para venda, e isso permear as atividades que vão com a venda. Como um aparte, se você acha que pode evitar a venda, pense novamente. A maioria dos profissionais tem que fazer mais e mais vendas à medida que sobem até a organização e uma incapacidade de ser proficiente em este elemento do papel vai se tornar um bloco grave para novos progressos.
Assim, qualquer treinamento de vendas para os profissionais deve incluir algum trabalho sobre crenças e valores em relação com a venda. Sem esse trabalho, o que se segue-se ao lado das competências na competência vendas nunca vai ser implementado, não haverá mudança de comportamento. E sem uma mudança de comportamento, não há nada para mostrar apó