Quando Profesionals tem que vender

podemos vender uma hora do nosso tempo uma vez (na teoria, mas eu entendo que alguns profissionais estão Tempo Lords e pode criar várias horas a partir de uma única hora!) A um nível individual do cliente da conta ou o conhecimento que você precisa abordá-los, que áreas do potencial de negócios que você poderia esperar e quem entrar em contato? Nível oportunidade para que você ter encontrado uma oportunidade específica para os seus serviços, como você consegue isso através de uma conclusão bem sucedida, que estratégia e táticas que você pode usar? Nível de chamada sim, até mesmo necessidade profissional para pegar o telefone! Como você pode estruturar a chamada e como você mede o sucesso quando você desligou o telefone? A maioria dos profissionais com quem falei não penso assim, mas neste momento habilidades de vendas são tão importantes quanto suas habilidades profissionais, talvez mais no so.

Looking a questão de qual valor que você traz para seus clientes, tentar responder a estas perguntas: Por que você (você /sua prática) por que o cliente usar seus serviços ou não os da concorrência. Qual é o seu USP (Unique Selling Proposition) você pode crocante e definir claramente isso para seus clientes potenciais.

Como isso difere da USP de seus principais concorrentes? Como é que o seu cliente compra de serviços profissionais que os parâmetros que eles usam para medir sua oferta? Qual o valor que seus serviços profissionais dão o negócio dos clientes todas as compras das empresas são impulsionadas por uma iniciativa empresarial criada por um negócio necessidade /problema.

Como claramente você pode articular o valor que você oferece e que o problema que você está resolvendo a questão do valor muitas vezes vem de volta para todo o desgosto para vender, normalmente coberto por duas abordagens sob o título de comercialização:? Se conseguirmos o nosso direito branding, e garantir toda a literatura tem cores consistentes, logotipos e mensagens, o cliente virá até nós. Nós não precisamos de vender, nós da rede em eventos e entregar nossos cartões de visita out.Both ideias são muito bem, mas no final do dia alguém ainda tem que pegar o telefone e falar com as pessoas.

Não há como fugir dessa verdade dolorosa. E pelo jeito, quando você está ao telefone ou cara a cara com o cliente, você precisará estar vendendo! Toda a questão da venda também abrange a forma como as práticas muitas vezes são organizados em silos, com áreas práticas específicas /profissionais individuai