Pense cristãos, leões e Roma recebe a imagem que tenho visto homens crescidos reduzidas às lágrimas por formadores de vendas agressivas que procuram blood.So a abordagem que eu tomo é baseado em um fluxo lógico, com muita discussão e reflexão com o objetivo de cada participante construir o seu próprio plano de ação pessoal para ter sucesso. E o que faz o sucesso parece? Em primeiro lugar, tem que haver um benefício financeiro, caso contrário, as organizações não iria pagar para o treinamento.
Mas há outras maneiras que o sucesso pode ser medido por exemplo de novos contatos de clientes, novas áreas de negócio e mais oportunidades de licitação para o trabalho. Ser capaz de definir metas e monitorar o progresso no sentido de mais negócios é uma parte importante de garantir o sucesso do programa de treinamento.
E o que acontece se algumas pessoas estão tendo sucesso e alguns apenas não pode parecer para impulsionar os negócios adicional? Qual é a resposta organizacional para o problema de mais treinamento, uma severa advertência ou existem melhores maneiras de conduzir o sucesso (mais sobre isso mais tarde) .Contra para o fluxo lógico e os tipos tópicos que precisam ser cobertos em qualquer programa de habilidades de venda.
Os princípios básicos tendem a ser de contato do cliente e construção de relacionamento, questionando e compreensão oral, apresentando uma proposta de alteração, manipulação objeção, negociação e fechamento. Mas aqui está uma boa notícia, o fechamento é apenas parte da progressão lógica de uma venda e does not precisa de muito trabalho, se os blocos de construção estão em vigor mais cedo nas partes discussions.The de treinamento de vendas, muitas vezes ignorados, são em torno de planejamento e realmente compreender o valor que você traz para seus clientes.
Em termos de planejamento, eu gosto de pensar nisso em quatro níveis: planejamento Portfolio olhando para todos os seus clientes potenciais, como você decide onde gastar seu tempo? Desde como profissionais só