Flashy cartas de vendas pode ser tendência mais quente quando se trata de marketing para consumidores (especialmente on-line) dirigir, mas as manchetes vermelhas brilhantes projetados para capturar a atenção de um prospeto s aren t quase tão eficaz quando se trata de lançamento para os clientes empresariais. Em vez disso, uma abordagem muito mais personalizado ao marketing que vê-lo a integrar seus serviços em seu plano de negócios irá gerar valor para ambos os lados. Isso faz com que você cada um ativo mais valioso ter no lado uns dos outros s se você está vendendo papel higiênico ou services.
Think legal sobre isso por um segundo compradores profissionais estão acostumados a serem arrojados sobre o valor de negócios e senso comum subjacente a um negócio particular, e como consequência estar mais relutantes em ceder a qualquer pressão táticas de vendas ostensivas. Lembre-se, na maior parte, os clientes que você serve em um mercado B2B terá sua própria função de vendas, e já estará familiarizado com os truques do comércio. Vender para esses clientes como eles querem ser vendido para não como seus processos atuais permitam.
Isso significa permitir que o comprador para compensar sua mente, com você simplesmente agindo como um facilitador para torná-lo happen.That não é dizer que você deve ser o estabelecimento de um rosto rigoroso para enfrentar cronograma consulta com todos os seus clientes B2B (embora alguns indústrias podem exigir essa prática como padrão). Em vez disso, você deve tentar construir relacionamentos e promover com seus clientes em um nível pessoal, assegurando ao mesmo tempo que você continuar a fornecer produtos e serviços que fazem sentido tanto financeiramente como em termos da sua qualidade.
E-mail e telefone conversas normalmente suficiente, eo impacto de forma consistente entregar em suas promessas para os clientes certamente desempenha um maciço de marketing on-line role.B2B é um processo mais suave, trabalhando melhor quando ele é