Entendimento que o seu público-white paper é, e por que, quando e como ler um papel branco, pode ajudá-lo a criar um documento mais bem sucedido. O objetivo do escritor papel branco deve ser o de apelar para tantos tipos diferentes de leitores quanto possível, sabendo que cada leitor pode estar numa fase diferente do ciclo de vendas. Leia os quatro perguntas abaixo para conhecer o seu público: 1. Quem lê livros brancos? White papers são lidos por quase qualquer um que contempla a compra de um relativamente novo, complexo, ou de alto preço produto ou serviço para o seu negócio.
Isso deixa os escritores de papel branco com um lindo ampla gama de potenciais leitores, todos com diferentes títulos, papéis, orçamentos, objetivos de negócio e compra power.Most comumente leitores de papel branco cair nas seguintes categorias: executivos -Corporate (decisores) -Finance executivos (recommenders financeiros) -É gerentes e funcionários (recommenders técnicos) Linha de negócios gestores (gerentes) - representantes de usuários (utilizadores) apoiantes -Em-house da compra ("campeões") Em empresas maiores, todas estas pessoas pode sentar-se juntos em um comitê de seleção que faz uma decisão coletiva.
Em empresas menores, algumas pessoas podem usar vários destes chapéus e reunir-se informalmente para discutir a sua compra. Os leitores vão rotineiramente passar bons papéis brancos cima e para baixo da cadeia de comando, para ambos os seus gerentes e seus funcionários. White papers são especialmente bem-lido por gerentes de TI. Uma pesquisa mostrou que eles lêem uma mediana de 30 white papers por ano, com um pouco mais de 50 por ano lendo ... essa é uma a cada semana! 2.
Por que as pessoas lêem livros brancos? Leitores do Livro Branco estão buscando informações úteis para ajudá-los a compreender um problema ou resolver um problema. Isso muitas vezes envolve aprender sobre os benefícios de negócios ou detalhes técnicos de um produto ou serviço que está considerando comprar. Uma pesquisa com gerentes de TI por Forbes.
com e Bitpipe (agora TechTarget) mostrou que lêem livros brancos, pelas seguintes razões: -estadia no topo das novas tendências (76%) - Obter informações sobre produtos e fornecedores (69%) - Comparar produtos (50%) - ajudar a justificar as decisões de compra (42%) - Desenvolver uma pequena lista de fornecedores qualificados (33%) White papers costumavam ser estritamente destinado a profissionais de TI. Hoje, muitas pessoas menos técnicos estão envolvidos em