Um suspeito não estabeleceu qualquer contacto com a sua empresa. Você re objetivo é obter estes tipos de clientes suspeitos de levantar a mão e dar-lhe permissão para comercializar a them.There é realmente apenas um único objetivo para o marketing aos suspeitos convertê-los em clientes potenciais. A melhor maneira de fazer isso é oferecer-lhes informação livre que ajuda-los a resolver um problema de negócios. Se eles aceitarem esta oferta de informação livre, você acabou convertido los de um suspeito a uma perspectiva.
Ao solicitar activamente essa informação, eles dizendo que eles estão interessados no que você tem que offer.So, se você tem um produto ou um serviço, você precisa para começar de brainstorming maneiras que você pode fornecer a informação livre aos seus suspeitos. Além disso, você também precisa encontrar uma maneira fácil para seus suspeitos para responder. Se os seus suspeitos tem que saltar através de aros, a fim de solicitar o seu relatório livre, muitos irão simplesmente ignorar you.ProspectsA perspectiva tem feito algum tipo de comunicação com a sua empresa.
Talvez eles se inscreveram para o seu boletim de notícias ou chamado sua empresa para fazer uma pergunta. Neste ponto, eles fizeram algum tipo de investigação, mas não fizeram uma compra. Seu objetivo é fazer com que os seus tipos de clientes perspectiva de fazer uma purchase.Once inicial um suspeito se torna uma perspectiva, você terá a confiança para começar a comercialização de seus produtos e serviços a sério. A chave aqui para criar uma oferta introdutória que tem um ponto de preço baixo o suficiente para que a perspectiva sente que eles não têm nada a perder em experimentá-lo para fora.
Esta oferta só deve ser dada aos clientes atuais e potenciais não regulares porque ele precisa representar uma economia substancial de desconto no preço normal de produto /serviço. O ponto aqui é fornecer algo de